近年来，中国能建葛洲坝一公司坚持以《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略为统领，以加快“四大转型”，打造突出的工程建设能力为主线，聚焦“两个过分依赖”等突出问题，围绕价值创造与高质量发展

、核心能力重塑与业务模式升级，以市场经营体系重构为抓手，大刀阔斧深化改革，市场签约实现新突破，形成市场开发健康发展新模式。

市场开发是发展的“第一要务”，是企业的生命线。

重构大市场开发体系。葛洲坝一公司在中国能建“三位一体+三级递进”大市场开发体系下，设立六大区域市场开发部，明确20个市场开发重点省域，落实领导对口联系区域机制，选优配强市场开发人员，构建形成“本部管总、区域统筹、省域主战、实体专业支撑共同开发”的立体化、网格化市场经营网络，巩固拓展了一批重点客户。

完善重奖重罚激励机制。建立以价值创造为导向的考核体系，分别与区域市场开发部、省域市场部签订工作责任书，突出重奖重罚，按照项目签约额、5年内可实现营收额、5年内施工利润额“三个三分之一”考核机制进行考核。对于新能源项目、战新项目、高利润率项目进一步加大奖励力度。对于未完成确保指标的区域市场开发人员，实行刚性退出，推动市场人员优胜劣汰，打造一支市场开发铁军。

强化市场开发协同。市场编投标中心与技术、商务体系一体化融合，充分发挥“市场+科技+商务”“市场+投资+金融”两个“铁三角”协同联动作用，有效形成市场开发强大合力。在长阳抽蓄项目招标前，市场、商务、技术等系统协同深入研究，充分把握厂房顶拱层Ⅳ、Ⅴ类围岩占比超95%的不利地质条件，针对项目难点、痛点，提出针对性解决方案，通过元建模分析等方式选定最优技术方案，推动项目顺利中标。

近年来，葛洲坝一公司市场开发喜讯纷至沓来，一批光伏、风电、房建、水利、高速公路、抽水蓄能项目纷纷落地，市场签约实现新突破。

坚持“大抓现汇、抓大现汇”，筑牢企业发展基石。

巩固水电核心优势。葛洲坝一公司作为水电行业的中坚力量，在葛洲坝水利枢纽工程、三峡水利枢纽工程、龙滩水电站、二滩水电站等项目的建设过程中有过辉煌的业绩，并且承建了大岗山、深溪沟、大藤峡等一批具有业内影响力的水电项目，在国内外水利水电市场上树立了良好的品牌。2024年，葛洲坝一公司充分把握抽水蓄能和国家重大水利水电发展机遇，充分运用公司技术优势，成功中标辽宁兴城抽水蓄能、山西垣曲抽水蓄能等一批水利水电项目。

丰富绿色衍生业务。巩固水电优势的同时，葛洲坝一公司大力践行国家“双碳”战略，坚持以新质生产力为发展引擎，积极切入新能源融合发展“新赛道”，形成“新能源＋产业、新能源＋氢氨醇”特色发展模式。2024年，新能源签约近30亿元，实现新能源投资零的突破。

重点跟踪现汇项目。坚持把“提质量、创效益、稳增长”作为高质量发展的硬道理，重点跟踪现汇项目。国际上，在埃塞、刚果（金）、柬埔寨等核心国别成功签约7个现汇项目，突破1个新国别。在国内，成功中标了钦州抽水蓄能、昌化江水利枢纽、松桂东庄片区光伏发电等一批抽水蓄能、新能源、水利水电现汇项目，现汇项目签约占比87%。制定了《资信提升工作方案》，逐步补齐部分专业短板，自有资质签约占比79%，经营质效持续向好。

单纯依靠投资拉动市场的模式已然行不通。要保持高质量发展的稳定态势，只有创新、转型。

创新商业模式。聚焦产业“四大融合”、城市“八网融合”等领域重点发力，打造“能源+”“绿色+”“数智+”新方案、新技术、新模式，形成被市场认可的一体化服务模式，为项目中标落地赋能。南京G29二期项目依托“绿色+”“能源+”“数智+”研发创新优势，‌一体打造恒温、‌恒湿、‌恒氧、‌恒静、‌恒洁、‌恒智的“六恒”科技住宅，为后续项目中标和建设打造了样板。

形成差异化竞争。通过运用中国能建综合智慧能源优势，不断做大做强做优绿色建筑业务，争当绿色建筑排头兵，在建能融合等领域展现了独特优势，并形成了差异化竞争格局。把智能建造设备、无人驾驶设备与现场施工紧密结合起来，融入北京京玥兰园等多个房建项目，提高施工效率、降低施工风险，促进工程建设提档升级。

转化科技成果。立足“技术创新、智能创新”，加强科技攻坚的同时高效推进创新成果转化：依托海南文昌航天城、上海能建大厦、无锡洗砚湖等在建项目，聚焦高端运用超低能耗、建能融合和绿色建造等关键技术，以工艺创新和设备升级促进绿色科技成果转化；加快引进建筑专业化信息系统，不断深化BIM技术运用，完善场平布置、施工组织模拟、可视化交底、机电管线碰撞检测等，目前在上海金山、田畈安置小区等项目实现从辅助应用向全面基础应用转型。