坚定信心决心、全力突围破局；发挥地域优势、紧盯开发目标。今年以来，中国能建山西电力建设有限公司贯彻落实集团“两会”精神和电建企业工作会议精神，谋篇布局、精耕细作，打响新能源业务市场开发“开门红”，勇做山西能源革命和集团绿色转型的先锋军。

　　至4月中旬，山西电建新能源业务市场开发中标额达88.71亿元，总容量约2718.75兆瓦；山西省内新能源项目达87.51亿元，总容量约2568.75兆瓦。

　　下好市场培育“先手棋”

　　3月上旬，山西电建陆续与万家寨水务控股集团有限公司、上海电气集团国控环球工程有限公司签署战略合作协议，就新能源业务等多个领域达成全方位、多层次的合作共识。

　　着眼于战略开发、合作共赢，着力于顶层设计、谋篇布局。作为驻晋央企，山西电建坚持守土有责、守土尽责，加快转型发展步伐，充分发挥地域优势和新能源业绩优势，推进高端营销、高层对接，不断扩大市场影响力。

　　聚焦新能源业务，强化“协同共生”。自去年以来，该公司已经与各级政府、能源企业高端拜访60余次，与12家地方政府、行业强企签署战略合作协议，深化拓展与山西省重点地市、重要区域和重要企业的交流合作，把“山西电建”的名片不断推向新领域、新业主、新客户，着力打造共创未来的“朋友圈”。

　　做强市场开发“系统化”

　　积极抢抓新能源发展机遇，是山西电建市场开发的首要任务。年初以来，该公司坚持系统开发，发挥资本优势，全力以赴、全面出击，做到省内新能源项目应投尽投、省外新能源项目能投尽投，确保市场“蛋糕”份额最大化。至4月中旬，该公司中标新能源EPC总承包项目50.51亿元。

　　体系化开发。该公司市场开发事业部强化“五统”职能，建立健全“战略引领+价值创造”的市场开发架构，形成“市场开发事业部+区域公司+子公司”三位一体的市场开发体系。

　　新模式推进。深化融资拉动和放大作用，复制已完工新能源项目“融资租赁股权和收益权质押+远期股权转让+EPC”模式，积极探索新能源“土地+EPC”的开发路径，大力开展“投融资+EPC”业务，用小额投资撬动EPC，解决“小业主”建设期资金短缺的问题，做大体量、做足增量。

　　高端化突破。大力推进区域开发，突破新能源高端项目，连续中标储能项目。紧盯山西朔州市大型新能源基地，先后中标山西省第一个共享储能试点示范项目——右玉县400兆瓦/800兆瓦时共享储能PC总承包项目，国家电投中宇右玉100兆瓦光伏+储能示范项目和怀仁100兆瓦光储一体化项目EPC总承包项目。山西电建将竭力打造新能源业务高端项目品牌优势，打造一批绿色低碳示范项目，全力开辟高质量发展新空间。

　　打好项目履约“攻坚战”

　　项目履约是市场开发的“硬公关”。山西电建坚持“业主的要求就是我们努力的方向”的市场理念，加强项目管理，刚性优质履约，以新能源项目的“追风速度”，不断擦亮山西电建的“金字招牌”。

　　山西电建承建的兴县季家梁42兆瓦和奥家湾40兆瓦分散式风电场全容量投产发电，建设工期仅用5个多月，刷新了同类型风电项目建设工期的行业纪录。3月28日刚刚全容量并网发电的岚县风电EPC项目，从施工图设计到实现首台风机并网发电，仅历时77天，为企业高质量发展书写青绿注脚。

　　当前，山西电建承建的平定风电、昔阳光伏、祁县光伏等22个项目已陆续开工。面对疫情影响，该公司坚持防疫生产两不误，采取组织当地生产力和多个作业面全线推进等有效举措，稳步推进项目建设。在昔阳光伏项目和平定风电项目现场，项目部与当地政府联防联控，施工人员化身“大白”，协助村民做好全员核酸检测工作。检测结束，他们又迅速赶往作业区域，紧锣密鼓做好基础浇筑、定位放线等各项工作，以实际行动服务当地绿色能源建设。

　　奋楫笃行，方能急流勇进。山西电建大力拓展投建营一体化新能源项目，让新能源业务龙头板块的“真金”成色更足、更亮；更向非电领域、传统电源领域、国际领域和“专精特新”业务领域持续发力、抢点布局，不断打造企业高质量发展的新动力和增长极。

来源：《中国电力报》第八版　2022年4月26日