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中国能建西北电建以“大建安”“大营销”引领转型升级
来源:西北电建   作者:刘琨   日期:2018-02-09   字号:[ ]

  2017年,在血拼的市场竞争环境中,中国能建西北电建主动适应市场新常态,充分发挥西北电建产业链长、专业齐全的优势,坚持“三个布局”,不断巩固传统业务,积极拓展新商业模式业务,在发展中寻找机会,寻求突破。
  这一年,西北电建市场开发势如破竹,成绩喜人。市场签约额完成全年计划任务126.4%,连续两年破百亿,再次创造了公司历史新高,并荣获中国能建2016-2017年度国内市场开发“先进单位”称号。
  这一年,成功中标河南焦作棚改、濮阳清丰教育园区PPP项目等,新商业模式领域取得重大突破。
  这一年,积极抢抓电力体制改革机遇,拓展了售电业务,培育了新的经济增长点。
  接踵而来的订单,捷报频传的喜讯,市场开发节节胜利,“大建安”格局,不断拓展企业发展空间,“大营销”理念,逐渐扩大新兴市场份额,公司转型升级的发展路径更加明晰。
  “大建安” 谋划顶层布局    

    2017年初,西北电建在市场开发工作会上提出,牢固树立“大建安”、“大营销”的理念,紧紧围绕公司“转型升级、提质增效”这条主线,坚持国内国际并重、电与非电并举,传统与新模式并进,重点念好“抢、拓、破、保”四字诀,千方百计保住已有的传统阵地,力争尽快在新商业模式方面有所突破,确保全面完成2017年市场签约目标。
  目标已定,使命神圣。通过深化内部改革促进转型,通过转变观念带领转型,通过建立激励机制鼓励转型,通过新模式项目的突破引领转型,随着一项项举措的不断发力,西北电建市场开发综合能力不断提升,“两个主体”作用逐步强化,内部管理更加规范有序。
  国际市场开发信息获取的渠道更广泛,流程更熟悉,深度参与国际项目的能力逐渐加强。对传统火电项目的依存度在逐渐降低,新能源项目、非电项目、新商业模式的比重逐步增长。
  “大营销”拓宽市场领域

    “市场开发是第一要务”。公司党委书记、董事长白振平在多次会议上强调,市场开发对企业生存的重要性不言而喻。
  2017年,公司对外开放、对内搞活,全力以赴加大市场开发力度,利用公司地处大西北的区域优势,加大日常沟通和项目前期服务,用实力赢得信任,靠品牌扩大份额。
  在火电、送变电、非电、新能源、国际工程、新商业模式等多个板块中,共中标签约616个项目,实现了百花齐放的良好局面。
  公司先后中标宁夏天元锰业2×350兆瓦机组的施工总承包、华能渭南热电2×350兆瓦机组2#机组的安装施工承包、浙江亿利能源2×75t/h锅炉供热机组总承包、甘电投长乐电厂2×1000兆瓦机组输煤施工合同等项目,不断巩固传统火电市场。
  公司开发实施了山东昊华等一批光伏发电项目。又在此基础上向扶贫光伏电站、风电等其他新能源项目拓展,成功开发了白水县扶贫光伏项目、国电投吴起风电项目等,实现了光伏、风电、光热项目的施工总承包、工程总承包和光伏项目的“融资+EPC+运行维护”等模式,新能源项目累计签约份额实现了“半壁江山”。
  走向海外是公司发展的必由之路。公司坚持“走出去”发展思路,在海外市场开发中,先后签约印尼金川煤电安装工程、孟加拉燃机安装工程、巴基斯坦默蒂亚里-拉合尔±660kV直流输电工程、印尼万隆皇家郁金香酒店等建设项目,不断巩固国际市场。
  “新突破”助力转型升级  

    2017年,西北电建多措并举开发新商业模式项目,已形成“总部牵头,二级实施,上下联动,协同高效”的新商业模式市场开发体系和体制。
  公司从事新商业模式(PPP)开发人员达90余人,设立了10个区域代表处。一年多来,与政府对接80余次,与各级政府签订战略合作协议,从众多项目中筛选出多个重点项目进行跟踪,为PPP项目实现全面突破奠定了基础。
  8月25日,由中国能建总部牵头,西北电建和中国能建投资公司、广东院等兄弟单位组成联合体,中标河南省焦作市山阳区棚户区(城中村)安置房项目一期工程,实现了新商业模式的突破。
  12月11日,公司中标河南濮阳清丰教育园区PPP项目,实现了PPP业务开发的零突破。
  在巩固传统市场领域的同时,以创新发展为动力,抢抓新商业模式开发,初步实现了公司市场开发业务的转型升级,也为新商业模式的开发积累了丰富经验。
  “创品牌”提升发展质量  

    在推动业务转型的同时,西北电建注重管理升级,根据转型升级方向,增加资质类别,拓宽业务范围,打造企业核心竞争力。
  8月份,经过申报、审核,公司被列入陕西首批44家售电企业,并已完成营业执照的增项工作。
  继2016年取得压力管道资质后,2017年又取得起重机械安装修理A级证书。
  所属技术中心土建中心试验室获批“百万机组监督检测单位”、金属中心试验室完成了特种设备机构核准证B级资质复证工作、CMA资质取证;土建中心试验室顺利通过CNAS现场评审、CMA资质扩项参数。
  西北电建注重加强企业品牌形象建设,以质量技术管理推进转型升级,以科技创新推动转型升级,创优夺杯,打造精品工程,进一步提升西北电建的市场影响力。
  承建的四川双龙±800千伏换流站工程项目获中国建筑工程“鲁班奖”(国家优质工程)。
  承建的华能伊春工程、调试的国家电投习水二郎电厂新建工程、西宁火电厂2台660兆瓦超超临界机组工程、陕西华电杨凌一期2台350兆瓦热电工程等四个项目荣获2017年度中国电力优质工程奖。
  承建的神华宁煤集团400万吨/年煤炭间接液化项目获2017年度全国化学工业优质工程。
  申报的中电建协优秀QC成果中,有18项获奖,其中一等奖1个、二等奖3个、三等奖14个。
  面对新常态、新机遇的挑战,西北电建将创新开发新思维,适应发展新时代,以“转型升级、提质增效,稳中求进、追求质量”为总基调,用“大建安”、“大营销”理念引领工作,完成开发结构体系布局,坚持中标结果导向论,努力开拓西北电建市场开发“转型升级”的新征程!



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