中国电力报 （5月10日 第八版）

　　以创建极具价值创造力的国际型工程公司为引领，中国能源建设集团旗下中国电力工程顾问集团华北电力设计院有限公司（简称“华北院”）精耕细作国际市场二十余年，在海外打响了中国电力建设的品牌。
　　如今，紧握“一带一路”发展机遇，华北院依托国际化视野和思维，雄厚的技术实力和人才支撑，以及工程建设的全产业链优势，加快国际业务布局，实现了国际化发展的提速升级，也为“一带一路”建设贡献着自己的专业力量。

深耕海外二十载品牌享誉全球

　　2017年1月3日，华北院与中电工程国际公司组成联合体，成功签订越南安庆北江65万千瓦燃煤电厂项目总承包合同。这是目前该院在“一带一路”区域开展的近20个设计咨询、工程承包及投资项目中的一个。
　　作为我国电力勘测设计行业的国家队，华北院于上世纪90年代，将开拓国际市场提升到支撑企业可持续发展的战略高度，先后以“借船出海”的方式在东南亚完成了多个总承包项目，成为最早走出国门的电力设计企业之一。
　　紧跟国家“走出去”战略和中国能建集团、中国电力工程顾问集团的海外优先发展战略，如今，在国际市场上已经打拼了20余年的华北院，海外经营风生水起。
　　目前，华北院国际业务涉及尼日利亚、安哥拉、白俄罗斯、立陶宛、保加利亚等20多个国家和地区，业务范围覆盖火电、电网、新能源以及非电领域。
　　2013年提出的“一带一路”倡议，地域和国别与华北院海外业务布局和经营重点完全吻合，而且，该院在“一带一路”沿线国家实施的诸多工程项目，曾经或正在书写着中国企业“走出去”的辉煌：该院首个海外电力EPC项目——KDA132千伏输电线路工程实现了中国电力在尼日利亚“零”的突破；该院与对外窗口企业联合总承包的白俄罗斯明斯克2号热电站，被誉为中白两国能源领域成功合作的首个范例；明斯克5号热电站一期改建燃气—蒸汽联合循环发电机组成套建设项目是迄今中白两国合作建设最大、最成功的能源项目……伴随着国际化版图的拓展，华北院的经营能力、技术实力和人才队伍也在持续提升和壮大。近年来，该院连续荣登“ENR世界总承包商225强”榜单，被ENR评为中国最具成长性的工程设计企业。

一国一策拓市场阵地式经营结硕果

　　一直以来，华北院坚持“一国一策”的开发理念，以“了解国际市场、通晓国际规则、熟悉他国文化、善于跨国经营”为指导思想，注重整合国别资源，开展阵地式经营。随着“一带一路”倡议的提出，该院深入研究相关国家政策，分析自身业务现状和潜在发展方向，针对不同国家和地区的实际情况选择适合的切入点，使国际业务发展驶上了快车道。
　　 1999年，华北院在尼日利亚成立子公司，并签订KDA132千伏输电线路工程总承包合同，由此真正迈出了国际化进程的第一步。以尼日利亚为中心，该院在非洲展开阵地式经营，业务向周边地区和南部非洲辐射，与南部非洲电力联盟、莫桑比克、坦桑尼亚等国家和地区的相关组织和企业建立了广泛的合作。
　　近年来，该院在尼日利亚屡获突破，Calaba燃机电厂项目成为该院在非洲承揽的首个电源总承包项目，尼日利亚住房项目总承包合同的签订，实现了该院国际总承包业务从电力领域向非电领域的成功跨越。截至目前，该院在非洲累计签订合同额已超过200亿元人民币，有力地推动了该院的国际化进程。
　　以白俄罗斯为中心，华北院在东欧及中东欧的阵地式经营同样精彩——2013年，陆续签订白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目、白俄罗斯明斯克北方变电改造总承包项目；2014年，签订保加利亚15兆瓦生物质EPC合同，从而成功进入欧盟市场；2015年，签订保加利亚Brikel11万千瓦燃煤电站项目总承包合同，蒙古国乌布苏省6万千瓦燃煤电站项目总承包合同；2016年，签订亚美尼亚首个大型风电项目总承包合同……通过“一国一策”布局重点区域，使区域内项目相互作用，国家间相互影响，形成规模效应，华北院真正实现了“走出去”、“走进去”、“走上去”的国际业务发展三步曲。“一带一路”倡议提出三年以来，该院国际业务合同额增长近三倍，实现了该院国际业务和勘察设计、国内总承包业务合同三个业务板块同步发展。

国际经营谋创新做“走出去”的引领者

　　2013年4月，华北院成功控股立陶宛国家电网设计院公司股权，尝试以国际并购的方式促进企业国际化进程。该院陆续在尼日利亚、俄罗斯、迪拜、肯尼亚成立四家子公司，在非洲、中亚、中东、白俄罗斯、泰国的五个驻外代表处也先后建立。一系列创新举措的背后，是华北院对照“国际化战略、国际化经营效果、国际化融合度、治理国际化、组织国际化、供应链国际化、资金国际化、人才国际化、品牌国际化、研发国际化”10项国际化指标，进行的一场从思维观念到行为举措的深入转型。
　　为进一步适应国际市场的变化，华北院深度整合人力、财力和物力等优势资源，于2013年重组成立国际工程公司，进一步完善国际市场开拓、项目执行、风险管控、资金管控的专业职能，在国际化战略中落下关键一子。
　　面对“一带一路”带来的新机遇，以及海外市场的新形势，华北院通过积极加强与银行等金融机构合作，涉足融资项目；通过巩固与有实力大型公司的联合，进行施工采购分包和咨询设计分包；坚持在发展中不断调整市场开发模式和业务结构，优化业务流程和资源配置，持续提升资源整合能力、商务运作以及管理能力……如今，该院融资服务能力有了实质提升，国际业务开发手段从单一的现汇投标项目过渡到以融资项目为主体，为该院国际业务可持续发展奠定了坚实基础。
　　2015年10月18日，华北院尼日利亚新基地正式启用，华北院人在海外有了第一个“家”。新基地的启用是该院国际化发展的又一里程碑，更彰显出华北院坚定“走出去”的态度与决心。
　　（中国电力报 5月10日 8版）