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创新商业模式 把握战略机遇——中国能建以双轮驱动力拓国内国际市场
来源:中国能建周刊 作者: 日期:2015-02-03 字号:[ ]

    1月23日,中国能建在京召开2015年市场开发工作会议。记者从会议获悉,2014年,面对复杂多变的国内外市场环境,中国能建牢牢把握持续健康发展的总基调,积极应对挑战,保持了国内外市场开发持续稳健拓展。2015年,中国能建将积极主动适应新常态,把握重要战略机遇期,加快转型升级、创新商业模式、加强高端经营平台建设、大力推动国际业务优先发展战略“落地”并加强能力建设,深耕力拓国内外市场。

攻坚克难 国内外市场并蒂花开

    2014年,面对复杂的市场环境,中国能建国内外市场开发签约目标圆满完成,其中,国内签约同比增长6.45%,国外签约同比增长9.60%。

    从国内市场开发情况来看,电力工程市场继续巩固,勘测设计、工程施工齐头并进。高参数大容量火电机组、高等级输变电工程设计优势明显,风电、太阳能等新能源市场增长显著,火电业务在传统大客户中市场占有率稳步提高,水电建设主力军地位进一步彰显,核电市场影响力不断提升。非电工程市场拓展成果显著,市场抗风险能力得到提高。工程总承包市场稳步发展,市场协同逐步推进,市场秩序有效维护,客户营销和市场研究工作全面加强。国际市场方面,投标签约目标全面完成,实现持续健康发展。国际经营规模逐步扩大,在62个国家和地区实现项目签约。电力工程市场继续巩固,直接对外签约能力增强。国际经营水平提高,市场开发能力加强。项目开发模式逐步转变,协同经营意识不断增强。

顺应形势 把握国内市场新机遇

    2015年,面对国内全面深化改革、步入经济发展新常态的新形势,中国能建提出,要适应新常态,把握新机遇,巩固存量市场、开辟增量市场、创新商业模式,兼顾签约增长速度与提高质量效益,推进市场开发体制机制与市场业务转型升级。

    千方百计完成签约计划目标,市场开发各个领域,产业链的各个环节,业务的各个板块,都要针对新形势提出新对策、新方法、新措施。深耕电力市场,继续巩固扩大市场份额,大力开拓新兴市场。加大非电市场开拓力度,提升开发质量,重点关注国家区域重点战略和商业模式创新催生的房建、市政、城轨、铁路、公路、水利、矿山等市场,找准定位,创新谋划,优势互补,协同发展。整合资源,继续拓展工程总承包市场,发挥集而成团、一体化协同、完整业务链优势,推介并走好“EPC中国道路”,积极寻找总承包新业务,形成新的签约增长点。创新商业模式,探索项目基金、项目资产证券化等金融创新手段,实现PPP(TOD、BOT)+EPC等多种模式创新。稳步推进高端经营,实现产业链协同全面发展。加强协同管理,创新协同方式,提升协同效果,重点做好总包协同。抓好市场协调和客户营销,改善市场环境。完善市场开发体系,增强市场开发活力。

直面挑战  保持国际市场稳增长

    顺应我国全方位对外开放新格局和“一带一路”等国家战略落地的新形势,2015年,中国能建将把握新机遇,完善国际业务战略布局、健全管控体系、加强统筹协调,坚持规模与质量效益同步提升的发展理念,加强经营能力建设,加快国际业务发展。

    落实战略部署,深入推进国际经营,在国际市场树立“中国能建”品牌形象。结合国际经营平台的设立,处理好自主经营和集约经营的关系,优化国际市场布局。加强国际业务分类管理,引导旗下企业进行差异化定位和专业化发展。完善国际业务管理制度,强化目标管理,优化分类指标,扩大市场份额。注重市场分析研究,精心谋划市场布局,逐步形成布局合理、分工明确、经营有序的国际市场格局。切实加强市场开发研判、市场机会把握、市场深度开发、市场资源整合等能力建设,持续提升开发能力。加强市场统筹管理,促进市场有序发展。探索创新商业模式,积极应对市场变化。切实防范市场风险,实现市场滚动发展。增强项目履约观念,全面提升经营能力。

    目标明确,思路清晰。中国能建将进一步增强责任感和使命感,精心组织,认真落实,集思广益把握机遇,众志成城应对挑战,千方百计破解难题,奋发有为推进创新,努力开创国内外市场开发新局面。



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